促銷(xiāo)禮品概述
促銷(xiāo)禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、傳播品牌、提升品牌忠誠(chéng)度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷(xiāo)、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說(shuō)服力、定制性需求明顯。 根據(jù)要達(dá)到的促銷(xiāo)目的不同，促銷(xiāo)禮品又可以分為廣告禮品、買(mǎi)贈(zèng)禮品、積分禮品。
- （1）廣告禮品：
主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息傳播的促銷(xiāo)禮品。這類(lèi)禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。
- （2）買(mǎi)贈(zèng)禮品：
在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，為促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷(xiāo)禮品。這種禮品與被促銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配合。比如購(gòu)買(mǎi)某種沖泡飲料時(shí)，配送的特色水杯一套共有5款，需要購(gòu)買(mǎi)五包該飲料才可集齊一套。這對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就起到了良好的促進(jìn)作用。
- （3）積分禮品：
積分禮品的用途不是很廣泛，也是這兩年剛興起的。主要是企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如信用卡消費(fèi)者的積分禮品，銀行積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進(jìn)行消費(fèi)。
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
促銷(xiāo)禮品的受贈(zèng)者：
可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者。促銷(xiāo)禮品面對(duì)的消費(fèi)者是很難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谖幕尘?、年齡、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷(xiāo)禮品。
